每经记者｜陈利 每经编辑｜陈俊杰
越秀地产管理层 企业供图
当多数房企早已选择不再公布全年销售目标，越秀地产却一点不隐藏其对规模的渴望。
在3月31日召开的2025年度业绩电话会议上，越秀地产管理层表示，2026年公司将继续保持千亿元的销售目标，对应可售资源是2213亿元，全年的权益投资金额目标是300亿元。
对这一目标，越秀地产董事长及执行董事林昭远称，1000亿元的销售目标和公司目前的货源情况是相契合的。整体来看，公司的货值高度集中在4个一线城市以及杭州、成都等核心二线城市，为2026年实现销售目标奠定了一个坚实的基础。同时公司将继续聚焦6个核心城市，做增量的落实，以投促稳、投一成一。
2025年，越秀地产依然保持一定的投资强度，全年完成权益投资额244亿元，“投资更加精准，投资质量不断提升，核心六城投资占比达到96.3%。全年（拿地）平均溢价率9.3%，大幅低于头部房企的均值水平。”公司管理层表示。
年报显示，截至2025年末，集团总土地储备约为1855万平方米，土地资源优质，94.4%的土地资源集中于一线及二线城市，大湾区、华东地区、中西部地区及北方地区分别约占集团总土地储备42.6%、17.8%、23.7%和15.9%。核心六城可售货值占比约75%。
“去年计划是300亿元，但实际投资了244亿元，没有达到预期目标。”管理层表示，从市场情况来看，去年上半年土地市场热度很高，但土地市场的热度和销售市场不匹配，公司高溢价项目是不拿的，因此除在开年拿了一些比较好的项目外，也做了相应的调整。
而现有的土储布局一定程度上也给了越秀地产底气。“今年我们总体销售会保持千亿元规模，公司有2213亿元土地货值，其中94%都分布在一二线城市，资源还是比较优质的。我们会按照50%安排去化，这是也今年管理层给团队定下的目标，也作为公司去化目标的努力方向。”林昭远表示。
值得一提的是，2月25日，在经过243轮竞价后，越秀集团以236亿元总价成功摘得广州珠江新城马场地块，折合居住成交楼面地价8.5万元/平方米，创下广州楼面单价新高。拿地不到一周，越秀集团即与北京华联（SKP）正式签署合作协议。
在业绩上，林昭远坦言，广州马场项目是城市名片级大型综合体，将秉持高标准规划、高质量开发、高能级运营的思路推进。目前项目尚在母公司越秀集团旗下，而越秀地产是集团唯一开发平台，若符合上市公司利益，不排除项目今后会被注入上市公司越秀地产，具体以公告为准。林昭远透露，项目引入高端百货SKP合作，近期将开工，计划3~4年内建成。
对于当前行业形势，林昭远表示，目前房地产市场仍在持续调整，寻求探底，今年一季度中1月份市场跌幅比较大，但3月份销售明显优于1月和2月，这也是由于3月份市场小阳春回暖，但一季度同比大概率还是有下滑迹象。
在他看来，2026年整个市场仍呈现出总量持续筑底、结构分化的特征，全国新房销售面积大概率还是会在一个低位，但市场内部进一步分化，这个机会将会高度集中在核心城市的核心地段。
“在行业进入新阶段后，企业更加追求的是有质量的销售。”越秀地产副董事长、总经理及执行董事朱辉松表示，因此公司今年在保持千亿元规模销售目标的同时，也要确保销售的回款率、销售的毛利率以及经营性现金流的健康和安全。
值得注意的是，2025年，越秀地产实现毛利率约为7.8%，同比下降2.7个百分点。“从2025年来看，过去两三年行业深度的调整使毛利率受到一定影响，公司毛利率跌破了10%。”管理层表示，希望行业调整尽快得到更好修复，公司也会通过以投促稳的方式来改善毛利率，“定投的项目毛利率都在15%以上，这将对整体盘有更好的带动作用；同时通过降本增效，更好地通过产品议价力来提高整个毛利率水平”。
过去一年，关于“好房子”建设成了房企的必答题。
朱辉松表示，去年越秀地产在广州多个项目的设计理念，都是结合“好房子”的标准和改善性的设计需求。“在去年整体市场普遍承压的背景下，我们这些‘好房子’销售都是明显不错的，有些项目成为区域的销售冠军。”
他还认为，从经营结果来看，只要是符合“好房子”标准的住宅，就更容易能够得到消费者的接受。就企业而言，更容易实现高毛利率水平以及去化速度。
封面图片来源：AIGC
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